《亚利桑那阳光》开发商被4亿元收购背后

老师好

20年9月16日，热门VR游戏《亚利桑那阳光》的开发商Vertigo Games被高价收购的消息，引起了全网的关注。Vertigo Games的收购方为德国一家从事数字娱乐制作与发行的公司Koch Media，收购金额达5000万欧元（约合4亿人民币）。其中，Koch Media是瑞典游戏控股公司Embracer Group的全资子公司。Embracer Group表示，根据未来几年的表现，可能会再追加最高 6500万欧元的收益补偿。这也就意味着，收购价最高可达 1.15亿欧元（约合9亿人民币）。

Embracer Group被称为“收购狂魔”。曾宣布以1.5亿美元收购了把《巫师3》移植到Nintendo Switch的工作室Saber Interactive；又宣布收购包括《战栗深隧》（Metro）系列开发商4A Games共七家游戏团队，其目标公司均是在内容开发上具有专业技术和优秀创意的团队。与上述公司不同的是，Vertigo Games是一家VR娱乐公司，以VR为核心载体。收购Vertigo Games，显然是Koch Media及其母公司Embracer Group在VR和VR游戏上的重要布局。另一方面，Vertigo Games为何能吸引如此大的投资？VR陀螺认为，这需要从VR游戏市场的整体趋势和该公司自身优势来看。

趋势：投融资并购加速，VR游戏市场前景凸显

VR游戏产业获得了新一轮的飞跃，部分知名品牌公司也继续扩大投入VR游戏内容生态建设。除了Vertigo Games的并购消息，微软以75亿美元的价格收购了B社（Bethesda Softworks）的母公司ZeniMax Media，关于是否是微软对VR游戏市场布局引发热议。

到目前为止，Facebook已完成三笔VR游戏公司收购交易，20年2月，Facebook收购了《阿斯加德之怒》（Asgard's Wrath）开发商Sanzaru Games。6月，Facebook收购了《孤独回声》（Lone Echo）VR游戏开发商Ready At Dawn。加上2019年收购了《Beat Saber》开发商Beat Games，这三家开发商共同加入了Facebook的VR游戏部门Oculus Studios。

回顾前几年，互联网巨头或游戏公司对VR游戏公司的收并购消息也从未停止。比如，2017年，谷歌收购了Owlchemy Labs，随后并入了谷歌的Daydream部门，成为谷歌虚拟现实内容开发的重要成员，该VR游戏公司因《工作模拟》（Job Simulator）而闻名。2019年，据网络数据显示，索尼以约合2.29亿美元的资金，正式收购了老牌游戏工作室Insomniac Game，该工作室曾出品《暴风岛》（Stormland）等几款广受欢迎的VR游戏。

随着VR硬件基数增长，VR游戏内容开始进入正向循环，并开始展示出未来的巨大潜力，如Quest平台的200款游戏中，有35款收入超过100万美元、4款游戏超过300万美元以及3款游戏达到500万美元。而Vertigo Games的CEO Richard Stitselaar也说道：“随着更好、更便宜的设备和更高质量内容的发布，虚拟现实游戏的市场似乎已经处在一个即将腾飞的边缘了。我们相信现在是时候加快速度了，Koch Media和Embracer Group将会是我们最完美的合作伙伴”。

从以上收购案可以看出，如今巨头正在加速对优质VR内容的“跑马圈地”，头部VR游戏公司“正在”悉数被收购。此举意义在于，投资方收获了一批富有开发经验的开发者，并通过让工作室保持独立运作的解决方案、以及为游戏开发者提供更多资源，在未来产出更多VR内容。这无疑能够推动VR游戏产业进行优胜劣汰的变革。此时，各个行业巨头也正在布局VR游戏的内容生态，希望能在VR游戏腾飞的阶段先分得一杯羹，占领头筹。

Veritigo Games内容+第三方开发+线下体验构成全面的内容生态

Vertigo Games是一家多平台VR娱乐公司，成立于2008年，总部位于荷兰鹿特丹，目前拥有50名员工，其中37名是开发人员。起初专注于进行VR游戏内容开发和发行，现旗下有Vertigo Studio、Vertigo Publishing和Vertigo Arcades三个工作室，分别对应不同业务领域。

在VR游戏刚起步的阶段，该公司在2016年出品了第一人称射击类游戏《亚利桑那阳光》(Arizona Sunshine)。这是一款以僵尸+末日为背景设定的游戏，在VR中，玩家可以通过操控手柄，在游戏中击杀无穷无尽的僵尸以获得存活的机会。除了单人模式，还支持多人在线合作，最多可与四名朋友一起共同探索。目该游戏目前已登陆Steam、Oculus、PlayStation和HTC Viveport平台，并适用于多款主流VR头显。游戏由Vertigo Studios和Jaywalkers Interactive开发，并通过Vertigo Publishing发布，在发布的首月销售额就突破了百万美元，并且在2019年Steam年度畅销排名中，排名第一的就是进入铂金榜的《亚利桑那阳光》；在Oculus Quest2019最佳应用榜单中，《亚利桑那阳光》被评为年度最佳恐怖游戏。不断获得高分的《亚利桑那阳光》成为VR新生阶段少有的获得成功的游戏之一，后续也可以看到有许多DLC更新，并扩展到了街机。

Vertigo Publishing向独立的VR开发人员提供资金、技术解决方案、营销支持和认证发布，与InnerspaceVR等四家游戏开发公司成为合作伙伴，游戏总计销量达150万次。据Embracer Group声明所说，当前，第三方VR发布者很少，而随着VR市场的持续增长，对这些服务的需求预计会增加，而Vertigo Games的加入将为该集团带来更大的内容开发群以及更多的发行渠道。

另外，线下市场的产品线也是Vertigo Game能够获得资本青睐的原因。Vertigo Arcades是向全球VR街机运营商提供专有和第三方VR产品的大型分销商，该公司的游戏已覆盖40多个国家/地区的700多个地点。Vertigo Arcades在2018年开始进军线下娱乐市场，并与HTC合作，推出了《亚利桑那阳光》的线下体验版本。随着虚拟现实行业的线下市场复苏，20年6月，继续推出了与CrazyBunch合作开发的线下游戏新作《幽灵巡逻队 VR》（Ghost Patrol VR）。

Vertigo Games的VR生态覆盖了内容、第三方开发与发行以及线下市场的授权业务，在仅仅50人的团队里，能够做到如此成绩并不容易。这离不开团队的几位核心人物：

董事总经理和联合创始人Richard Stitselaar，从事游戏和影像行业将近20年，多年的产品的底层设计与顶层管理的经历，使他十分熟悉产品线的完整流程。Richard Stitselaar曾在索尼互动娱乐（Sony Interactive Entertainment）旗下的游骑兵工作室（Guerrilla Games）完成了《杀戮地带1》（Killzone 1）的游戏开发。在成立Vertigo Games前，曾成立Coded Illusions BV等多个开发工作室。

市场总监Kimara Rouwit，有丰富的游戏营销经验，从AAA特许经营到独立的兴趣项目，从事了超过十年的商业发行工作。在Vertigo Games之前，她曾是Koch Media比荷卢经济联盟（Benelux）的产品经理，负责《梦陨新章》(Dreamfall Chapters)系列和VR游戏《科纳风暴》（Kona）等营销项目。

业务发展总监John Coleman,成功开发了Vertigo基于位置的娱乐（LBE）网络，并发布了该公司的LBE游戏。在此之前，John Coleman于杜克大学福夸商学院（Duke University Fuqua School of Business）获得了MBA学历，并曾担任Harbour Financial Services的首席运营官，拥有超过20年的业务发展、金融投资方面的经验。

Embracer Group明确声明，Vertigo Games将继续在Koch Media Deep Silver伞下独立运营，并在Embracer Group内开展工作，以在VR领域寻求更广泛的合作。Vertigo Games团队从内容开发、市场营销和业务发展具有出色的独立发展能力，这也是他们能够受资本青睐的原因之一；同时也是即使被收购，还能够继续在新的资本环境中独立运作的原因。

实际上，Vertigo Games被资本青睐对于VR游戏产业、整个VR行业而言都具有激励意义。VR游戏市场要扩大，不仅需要硬件底层不断适应消费端需求打磨得更清晰、轻薄，也需要开发者持续输出优质内容，与硬件相辅相成。而资本在这个过程中是不可或缺的推动力。这次高价收购，也是给专注于VR游戏开发的团队带来更多信心。